Het volledig gratis voorbeeldargument bij Expos

door Matt Weik

Als je ooit naar de traditionele expo van Arnold bent gegaan, dan begrijp je allemaal zo goed de trek van monsters waarmee je Columbus kunt verlaten. Talloze mensen nemen rugzakken op om te vullen, de expo te verlaten wanneer deze vol is, dump hun voorraad, en ga dan terug voor meer. Tegen de tijd dat de expo op zondagmiddag sluit, kunt u honderden, zo niet talloze totaal gratis monsters toevertrouwen. Hoewel dit uitstekend kan zijn voor de consument, kan het voor de producent extreem dom zijn (en als ik misschien kan zijn, impliceer ik echt dat het zeker is). Laten we een kijkje nemen aan de andere kant van het verhaal en een beetje discussie hebben.

Cabine ruimte
Het is eenvoudig te geloven dat al deze leveranciers zich in één gebied verzamelen om volledig gratis monsters te bieden en hun nieuwste introducties voor het publiek te promoten, terwijl hun atleten poseren voor foto’s en handtekeningen ondertekenen, omdat het logisch is om dit te doen. Het is niet. Het is zelfs helemaal niet logisch. Het kan eenvoudig lawaai zijn om zoveel te tonen als een expo met een stand en handmonsters, maar de hoeveelheid munt die net zo goed is geboden als een kleine 10 × 10 -stand heeft op een expo zoals de Arnold of Olympia is astronomisch. Dat is niet eens een kijkje nemen op de merken die die grootte verdubbelen, drievoudig of verviervoudigen. Er is een reden waarom u alleen de grote merken ziet bij deze exposities – omdat de kleinere merken niet kunnen betalen voor het standgebied, laat staan ​​een hotel, eten, betalen voor atleten of mensen om de producten te proeven, reiskosten zoals een vlucht, EN NIET OM NIET OM NIET OM te onthouden over de verzendkosten die zijn inbegrepen om de producten naar de locatie te krijgen en de achtergrond/werkelijke stand te krijgen. Aan het einde van de dag kijkt u naar $ 100k+ aan kosten. Talloze mensen kunnen op de kosten staan ​​en geloven dat merken ervoor kunnen betalen. evenals talloze van hen kunnen. Maar je moet onthouden dat er geen directe ROI is om aanwezig te zijn op de Expo als je geen product ter plaatse probeert aan te bieden.

Veel mensen met cabines bieden geen product, ze proeven alleen. Dit is voornamelijk sinds het aantal mensen op de Expo, evenals het aantal mensen bij de stand waar geld wordt overgedragen zowel terug als weer. Dingen kunnen een beetje fascinerend worden als je geldbox aan het einde van de dag niet zo goed verwijdert als je geld mist. Dan heb je de onaangename en vermoeiende omstandigheid om erachter te komen of de ingehuurde assist bij de stand plakkerige vingers heeft, als ze net zo goed dom waren en niet de juiste hoeveelheid verandering konden tellen, of als iemand achterop kwam De stand en greep wat geld toen niemand keek. Ook kunnen veel dingen misgaan met het proberen om product op een expo aan te bieden, maar ik respecteer de optie voor degenen die dat wel doen.

Persoonlijk heb ik gewerkt met cabines toen ik bij Met-RX was, evenals het totale chaos in de stand en er is geen methode dat ik wil dat er geld van hand tot hand wordt overgedragen of verplaatst. Nee. Mijn hoofd doet pijn en typt dit gewoon.

Freebies voor iedereen – evenals dan wat
Om terug te gaan op het punt dat ik eerder heb gemaakt over de enorme hoeveelheid volledig gratis monsters die zijn verstrekt, geloof vandaag nog over de samenleving. Iedereen wil een hand -out. Hoe veel van de mensen die monsters nemen, precies zullen klanten zijn en een product kopen waarvan ze een steekproef hebben gepakt? Een extreem klein percentage, dat is wie. Merken zijn eigenlijk verlichting geld in brand en zien het branden. U begrijpt wie de merken die geen monsters bieden, in gedachten houdt? Ik ook niet. niemand doet. Omdat ze zich net zo goed concentreren op de buit die ze hebben gepakt. Niemand zou zeggen: “Man, ik kan niet geloven dat‘ X ’zaken geen enkele soorten monsters hebben gegeven, wat veel verliezers.” Gebeurt niet.

U begrijpt wat een heleboel monsters op een expo biedt, biedt u? Overvolle standgebied evenals veel Moochers. Er zijn mensen die daadwerkelijk twee, drie, tien keer teruggaan, exact dezelfde volledig gratis monsters krijgen. Kijk, ik hou net zo goed als de volgende man, maar ik ben ook respectvol voor degenen die me een freebie geven om te proberen. Vergeet niet dat het merk je niets verschuldigd is. Wees dus respectvol en stop met het wegmen van iedereen. Je ziet eruit als een beetje panhandler op de hoek om te smeken om geld met je expo -plastic zak open. Als je zo vastgebonden bent, zou je in de allereerste plaats geen supplementen moeten kopen.

ebay en craigslist
Hier is het deel dat me woedt. Een paar dagen tot een week na de Arnold of Olympia, inspecteer zowel eBay als Craigslist. Iedereen en hun broer of zus verkopen de monsters die ze op de Expo hebben gekregen. Ik kan geen hustler kloppen voor het verdienen van zowel het verkopen van zowel alles als alles, maar het is vrij slecht als iemand je iets geeft dat helemaal gratis is om te proberen en je omdraait en het voor winst aanbiedt. Dat is alsof je de merken de middelste FI biedtnger naar hun gezicht. Het is respectloos en het is wat talloze merken activeert om opnieuw te evalueren, zelfs het verstrekken van monsters. Ze zijn niet in het gezelschap om gewoon product te bieden voor volledig gratis, zodat u geld kunt verdienen. Ze zijn in het gezelschap om producten aan consumenten aan te bieden voor een inkomsten en om hen te helpen bij het bereiken van de doelen waar ze naar streven – vet verliezen, spieren ontwikkelen, wat dan ook.

Grappig verhaal (een soort zijbalk hier). Toen ik bij Met-RX was, had ik een kind, zijn naam was Bob van Erie, Pennsylvania, vroeg of ik hem een ​​volledig gratis product zou sturen om te gebruiken, evenals hij een evaluatie zou opstellen in ruil voor mijn vrijgevigheid. Ik ben met tegenzin afgesproken en stuurde het hem uit. Wat speelde hij op zijn beurt? Zet het op internet om het dagen na het krijgen van het te bieden. Iemand zag het en bracht het onder mijn aandacht, die ik echt op prijs stelde en hem riep. Ik kom dan ontdekken dat hij dit ook heeft gedaan met andere supplementactiviteiten, en was zelfs verstrikt in sommige frauduleuze activiteiten die hem in nogal wat problemen brachten. Onnodig te zeggen dat deze jongere een Lage Life POS was, en nog een reden waarom ik niet leuk vind om voorbeelden van iets te verstrekken. Ik ben niet in het gezelschap dat ik er van heb geprofiteerd.

Een dip in de verkoop van maandenlang
Vraag elk type merk precies hoe hun verkopen voldoen aan de Olympia of Arnold en ze zullen vermelden dat ze een dip zien. Waarom? Iedereen die het product niet echt aanbiedt, gebruikt ze. Dus nu heb je mannen met tal van pre-workout-monsters die ze kunnen gebruiken in plaats van uit te gaan en een badkuip van iemand te kopen. Naast dat sommigen zullen stellen dat het geweldig is dat iemand een monster kan proberen, zodat ze begrijpen of ze het leuk vinden, is de weerlegging dat wanneer ze het pakket openen en het in hun Shaker Cup afgeven, ze de verpakking gooien. Ongeacht of ze het leuk vonden of niet, na het gaan met verschillende merken pre-workouts, zullen ze nooit in gedachten houden, wat ze echt leuk vonden. Dus al die monsters gingen verloren.

Zowel Vegas als Columbus worden vooral na de expositie gebracht. Iedereen gaat lokaal zeker naar het congrescentrum voor volledig gratis monsters. Ze brengen zelfs leden van het huishouden mee die niet eens monsters gebruiken, gewoon zodat ze ook van hen kunnen pakken. Kun je zien dat ik een beetje vervaagd ben door wat er aan de hand is bij deze exposities als het monsters betreft?

Gewoon een smaak
Veel merken kiezen ervoor dat ze geen monsters zullen bieden als take-homes, omdat ze begrijpen dat de mogelijkheden ervan worden verspild of aangeboden, zijn ongelooflijk hoog. Dus, talloze merken zullen monsters snijden of bitbekers aan product uitgestorten, zodat consumenten voorbij kunnen lopen en een voorbeeld kunnen proberen van wat ze tijdens de show promoten. Dat lijkt geweldig, behalve de waarheid dat iedereen mensen ook zowel product als aan het einde van de dag laat proberen, niemand zal rekening houden met je monster, omdat ze allemaal samen rennen.

Er is eerlijk gezegd geen geweldige methode om uw product voor mensen bij Expos te krijgen, evenals ik geloof dat ze de belangrijkste verspilling zijn van geld waar elke vorm van producent in kan investeren. Niemand blijft voldoende blijven Ontdek dat een product wordt bemonsterd, of kijk wat erin zit, welke andere smaken beschikbaar zijn, waar het kan worden gekocht, enz. Ze willen naartoe gaan, hun monsters krijgen of proberen terwijl ze in de rij staan, evenals verplaatsing naar de Volgende stand om aan hun collectie toe te voegen.

Wat zou merken moeten doen?
Verkoop. Promoties. Aanbiedingen. zowel gewoon als eenvoudig. Do Olympia en Arnold Specials de hele week van de show. Merken hoeven geen tijd aan een waardeloos cabine door te brengen, toe te slaan met monsters zoals een colonreiniger, en kunnen nog steeds product in de handen van de consument (tegen een gereduceerde prijs) krijgen. Heck, het kan me niet eens schelen of een merk $ 5 per bad verdient. Het rendement zal meer verkopen dan het verstrekt is.

Werk samen met uw retailers, werk samen met uw distributeurs. Zet iets in elkaar, zodat iedereen geld verdient, evenals de eindconsument, krijgt een hek van een aanbod dat ze niet kunnen laten liggen. Als u een alleen online merk bent, duwt u de aanbiedingen van uw site via uw sociale media, zelfs wat geld uit aan Facebook-advertenties als de vereiste is. Maar het verstrekken van volledig gratis product of zelfs aanwezig zijn op een expo is het niet goed doen van uw bedrijf enig goed. Periode.